实录
3月8日，北京天则经济研究所召开了212次"双周学术讨论会"，深圳安捷道企业管理咨询有限公司首席顾问陈安捷做了"从咫尺天涯到天涯比邻——物流纵横"的主题发言。以下是发言的主要内容：
在理论经济学中，有供方、有需方，然后有比较优势，就会形成交易。但实际上并不这么简单，这里面包含了很多问题。这就是物流需要讨论的。物流是指按用户要求，将物的实体从供给地向需求地转移的过程。这个过程涉及到运输、储存、搬运、货物检选、包装、流通加工、信息处理等许多相关活动。物流是现代经济的重要组成部分，物流产业则是一个新的经济增长点。
一、物流问题的提出："空载"和"乱载"
简单的讲，"空载"就是指有车没货拉与有货没车拉并存的现象。空载现象实际上是经济的常态，它导致了资源的浪费。运输市场上的空载有两个特性：一是时间上的时效性，二是空间上的无序性。比空载更严重的问题是"乱载"问题，就是适销不对路的东西乱成交了。
"空载"和"乱载"问题的普遍存在，反映了研究物流问题的重要性。就我国而言，物流是一个很大的商机，而且很可能是未来两、三年在需求疲软情况下最大的商机。
二、水平市场下交换的信息集中过程：集单、集供和集运
在一个初级阶段的水平市场上，存在大量的买方和卖方，形成了多买多卖的局面。在这个市场上，有三个过程在集中信息。
1、需求方面："集单"。所谓"集单"，就是把需求集中起来。需求是多元化的，但再多元化还是有共性的，这提供了把订单集中起来的基础。
"集单"里面又有几个问题。第一是"集大单"，也就是量的递增。这靠的是滚动机制，靠第一推动或冒险，过程一旦开始就从无到有而集大单了。第二是"集稳单"。同等批量的订单，在不同时期变化范围越小，变动越有规律，就越容易找到供方。第三是"集巧单"，就是以较少的品种满足较多的需求。
2、供给方面："集供"。供给方是不能搞多元化的，它需要专业化。做到这一点可以通过几个手段：第一是"一站式"。需求多元化不仅造成了寻找商品的交易成本，也造成了寻找厂商的交易成本。这样从厂商来讲，首先要使相关的物品尽可能靠近，其次是树立自己的信誉和品牌。从认清好多家到集中到熟悉几家，寻找行走的物理成本就降低了，信用认证的成本更是降低。这样商家的利润就会增大。第二是"总承包"。与多种商品一店购买相比，多种功能一家总管的供给更为方便。对于交易流程的整合要求，对同一功能不同替代商品的技术要求，都超出了商店商场的能力。这样现在讨论很热闹的"第三方物流"就产生出来了。 第三是"DIY"。这是对总承包的进一步发展，就是在承包的基础上，再加上需方参与与供方辅助，实现满足总体性价要求的部件功能设计与组装。
3、中间过程："集运"。交易是需要实物转移的，所以物流就受到了重视。实物转移过程要更复杂，因为这要在分别集中需求方和供给方之后，对两方再集中一次。这就是所谓"第四方物流"。
上面这三个集中过程同时也是一个有序化、知识化的过程。
三、对交换过程的一般分析
（一）、一次性交换下供需交会的实现
1、"一手交钱，一手交货"下的交易实现
假设只考虑做一单生意，一手交钱，一手交货。在这种情况下，如果双方都比较大，这一单交易对他不会构成什么影响，或者双方都非常熟悉，那么无论先交钱还是先交货，都不会破坏交易。但是如果双方都比较小，或者互相之间不够了解，这就需要有一个第三方，也就是双方都信任的中间人。信用证交易实际上就是这样产生出来的。
2、实际成交的困难："算法"问题
在实际中哪怕是很简单的一个交易，要真正实现可能也是一个很复杂的过程。存在供方和需方，与寻找到使供方和需方成交的办法，是有本质差别的。在数理逻辑上，30年代哥德尔提出了不完全性定理。按照这个定理，一个方程存在解，但未必能找到解，这就叫做不可计算性。寻找解即构造解的过程，称为计算过程。找到了一个解就是构造出一个算法。由于人类思维的不完全性，实际上真正能算的东西很少，但不能算的东西非常多。
3、实现供需交会的几种"算法"。
第一是"小步快走，分割风险"。就是你走一小步，我走一小步。
第二是"左右交替，平衡风险"。就是你走一步我走一步，这个背后是一个很大的算法。
第三是依靠中介权威分担风险。
（二）、多次交换过程中的认知进步
在多次交换中，认识过程是在不断进步的。认知的进步大大优化了交换过程，减低了交易风险。
首先是商品的标准化，也就是把交易的商品原子化，找出它们的元素周期表。这是从认识交易客体本身到认识交易客体的标准；
其次是流程标准化。在这方面国际贸易中有很多经验可以借鉴，如EDI的使用；
第三是合约标准化。在商品标准化和流程标准化的推动下，合约也形成了标准化形式。合约标准化使合约可以脱离交易主体，而形成了一种独立的特殊商品。
第四是关于商品品牌，即从认内容到认形式。商品品牌是一种减少交易成本的商品认知方法。品牌的创立主要是靠多次重复的成功交易，而不是靠广告信息的狂轰乱炸。广告是工业经济时代推销的产物，伴随着知识经济的到来，生产者主导正在转变为消费者主导，被动的推销正在转变为主动的导购。
第五是主体认证，即从认物到认人。对人的知名度、学历、头衔、口碑等等的认识，取代和简化了对于物的性能、规格、型号和产地等等的认识。交易的规模越大、种类越多、形式越复杂，从认物到认人的转化升级越重要。
（三）、多次交换的组织结晶
1、企业的产生。
企业是对内减少交易成本，对外增加竞争能力的长期合约。企业的形成就是由认物转化升级到认人的过程。与逐单逐件、按人按班生产相比，集单集供和计划调度复杂多变。这里的计划程度是原来计划经济所没有达到的。这也是一个很值得探讨的现象。这里谁能够把跨地域的单组织起来，谁就往往是最大的赢家。
2、产销分离的合理性：商业企业的存在。
电子商务发展到现在，至多只是在信息流上有一些完善，而在其他商业流程的改进方面作用很小。因此现在看来，从物流角度看，中间层次还是需要的，商业企业必不可少。由于这里的情况很复杂，所以不是一种模式能够涵盖的。
3、销售组织：分销与直销的演变。
尽管不能完全消灭传统的商业中介，但是传统的推销办法，也就是纯科层、层层分销和代理的制度，已经走不下去了。分销的没落是必然的。直销虽然减少了分销的层次，但作用有限。而对于由逆流原因造成的层层分销没落，直销更是无能为力。当供方走到直销这一步时，历史的大潮就将发生转向——导购时代到来了。
四、进一步思考：交易进步的社会后果
交易方式和交易技术演进导致的结果是交易费用的下降，而交易费用下降，将会在经济领域、甚至在政治领域导致一系列非常深刻的变化。关注这样一个过程、这样一个演变，是一件非常重要的事情。
（李成刚）
